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聚焦用戶需求 提升客戶價值—— 億嘉股份2019年商務(wù)年會在杭州召開
開年時節(jié)喜慶余繞,。
1月6日,，以“謀勢、聚焦,、同心,、共贏”為主題的新三板掛牌企業(yè)、山東億嘉農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備股份公司(下稱“億嘉股份”）在杭州隆重召開2019年商務(wù)年會,，來自全國的300多名經(jīng)銷商與供應(yīng)商代表齊聚西子湖畔,。中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會副會長馬世青、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械試驗鑒定總站信息處副處長朱禮好等,、山東省農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長吳肇明等領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓也前來共襄億嘉年度盛會,。
億嘉股份董事長禇愛玲女士在致辭時表示，2019年公司將以更優(yōu)的品質(zhì),、更好的服務(wù),、更穩(wěn)健的步伐與合作伙伴并肩前行。
寒冬中的大步前行
農(nóng)機(jī)市場經(jīng)歷了2017年的市場下滑打擊之后,，2018年行業(yè)繼續(xù)上演跳水行情,，“深度調(diào)整”“腰斬式下滑”“寒冬”“洗牌”等字眼充斥農(nóng)機(jī)行業(yè)各類媒體。然而,，億嘉股份卻在全國拖拉機(jī)整體銷量下滑20%的形勢下,，經(jīng)受住考驗并逆勢增長，銷售額較去年同比增長75%,，超額完成了年初預(yù)定的目標(biāo),。是年，公司銷售渠道數(shù)量達(dá)175家,，同比增長50%,。經(jīng)淘汰落后產(chǎn)能，配套集中度再度提高,，配套商數(shù)量110家，同比縮減15%,。2018年拖拉機(jī)產(chǎn)品實現(xiàn)銷售機(jī)型23個,，較2017年14個機(jī)型增長9個。
盡管近年來發(fā)展較快,，但公司也深知自身的短板和不足,。據(jù)億嘉股份總經(jīng)理楊先偉介紹，2018年下半年曾進(jìn)行了一次大動作,，針對管理中存在的問題,、漏洞和管理思路進(jìn)行重新調(diào)整，將內(nèi)部管理架構(gòu)重新細(xì)分，經(jīng)過這半年的磨合,、調(diào)整,、改善，無論是在生產(chǎn)效率,、團(tuán)隊面貌,、工藝改進(jìn)等方面都有了質(zhì)的變化。
“現(xiàn)在的億嘉股份是充滿活力和開拓精神的公司,，也是能夠讓合作伙伴放心一搏的臂膀和依靠,。”他說,。
著重為客戶創(chuàng)造價值
在楊先偉看來,，行業(yè)結(jié)構(gòu)散亂，大而不強(qiáng),、小而不專是國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的普遍現(xiàn)狀,，更是濰坊拖拉機(jī)企業(yè)的典型特征，低水平,、同質(zhì)化,、無序競爭問題依然突出，如何擺脫現(xiàn)有的局面是需要思索的課題,。
“分工的不同要求公司在某個領(lǐng)域有一技之長,，當(dāng)今企業(yè)里缺少的并不是那種空而全的管理型人才，而是那些在某個領(lǐng)域有特別高的專業(yè)技能的人才,。同樣,，公司市場需要的也不是全而不精的企業(yè)，而是在某個專注領(lǐng)域,、專注產(chǎn)品上做到極致的企業(yè),，這才是公司社會發(fā)展的根本?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"/>
基于此,，億嘉股份2019年將著重為客戶創(chuàng)造價值，從需求與技術(shù),、產(chǎn)品和服務(wù)這兩個方面找入口,。根據(jù)公司的資源稟賦狀況，億嘉股份將“聚焦”于產(chǎn)品品質(zhì)與發(fā)展方向,、用戶需求和弱項短板,。作為專業(yè)生產(chǎn)大型拖拉機(jī)的企業(yè)，億嘉股份自建廠以來,，一直從事大拖的研發(fā)與生產(chǎn),，為以后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ),。
楊先偉稱，面對多變的市場環(huán)境,，公司必須自主積極應(yīng)對,，牢守對拖拉機(jī)的情節(jié)、對待拖拉機(jī)發(fā)展的態(tài)度,、用拖拉機(jī)質(zhì)量保證的決心,，為拖拉機(jī)事業(yè)的騰飛貢獻(xiàn)主要力量。
穩(wěn)打穩(wěn)扎應(yīng)對不確定性的一年
2019年是充滿希望的一年,，但也是市場競爭更為慘烈的一年,。楊先偉表示，2019年公司將穩(wěn)扎穩(wěn)打,，實現(xiàn)增長30%的“小目標(biāo)”,。為此，公司將在以下方面采取措施：
一是完善產(chǎn)品線結(jié)構(gòu),，在保證現(xiàn)有裝配質(zhì)量的前提下,，向兩端延伸：加強(qiáng)研發(fā)與創(chuàng)新、強(qiáng)化銷售和服務(wù),，適應(yīng)技術(shù)與需求的融合的時代趨勢,。2019年是公司的質(zhì)量服務(wù)提升年，將從用戶需要出發(fā),，在服務(wù)及時率,、配件及時率上給大家切實保障。二是補(bǔ)充拖拉機(jī)產(chǎn)品機(jī)型,，屆時公司待銷機(jī)型達(dá)到34個,，可以滿足各個區(qū)域、多種作業(yè)環(huán)境的用戶需求,。尤其是公司的4款動力換擋機(jī)型,，最低速度0.3公里/小時，最高速度37公里/小時,，可以滿足不同作業(yè)速度要求,。三是圍繞主營產(chǎn)品拖拉機(jī)拓展產(chǎn)品線。2018年公司獨(dú)立開發(fā)了電動遙控自走式植保機(jī),，2019年6月份前計劃完成電動遙控植保機(jī)的升級,。四是加大研發(fā)創(chuàng)新力度，增加產(chǎn)品的創(chuàng)新元素,，加強(qiáng)人工智能化的開發(fā)進(jìn)度,，不斷推出裝備“黑科技”的產(chǎn)品,。五是加強(qiáng)關(guān)鍵零部件制造,，從源頭抓質(zhì)量,。關(guān)鍵部件能自制的自制，不能自制的一定達(dá)到自控,，加強(qiáng)基礎(chǔ)配套能力建設(shè),。六是加強(qiáng)戰(zhàn)略合作步伐，與國內(nèi)大型專業(yè)企業(yè)繼續(xù)鞏固戰(zhàn)略合作關(guān)系,。“零部件一定專業(yè),，拖拉機(jī)一定專業(yè)?！?/strong>七是加強(qiáng)走出去意識,，加快國際化合作步伐。2019年公司將有針對性的實施走出去戰(zhàn)略,，加強(qiáng)國際化合作,，成立專門的外貿(mào)部、爭取在出口貿(mào)易中實現(xiàn)新的突破,。最后一點(diǎn),，楊先偉強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)人才儲備，完善人才培養(yǎng)和任用體制,，為下一步做大做強(qiáng)做好準(zhǔn)備,。
楊先偉看來，2019年仍然有很多不確定性和不利的因素,，但越是在市場艱難的時候,、越是在市場有滑的時候公司感覺越有事可做。接下來的億嘉股份將進(jìn)一步抓住國家支農(nóng)惠農(nóng)有利政策機(jī)遇,，利用一切有利于企業(yè)發(fā)展的政策,，不斷提升企業(yè)在同行業(yè)的競爭優(yōu)勢；加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,，建立健全先進(jìn)的管理體系,，實現(xiàn)規(guī)范化、信息化管理,；加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品改進(jìn),；推進(jìn)市場開發(fā)，擴(kuò)大市場占有率,；采取技術(shù)引進(jìn),、資本合作等方式；立足于時代需求,，把握增長質(zhì)量,；加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制，嚴(yán)格考核,，全力打造全國農(nóng)機(jī)裝備先進(jìn)制造基地,。
億嘉股份禇愛玲董事長致辭
中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會副會長馬世青講話
山東省農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長吳肇明講話
億嘉股份總經(jīng)理楊先偉做主題報告
億嘉股份副總經(jīng)理馬升田做報告
表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商
表彰戰(zhàn)略供應(yīng)商
表彰優(yōu)秀供應(yīng)商
技術(shù)專家授課
