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聚焦用戶(hù)需求 提升客戶(hù)價(jià)值—— 億嘉股份2019年商務(wù)年會(huì)在杭州召開(kāi)
開(kāi)年時(shí)節(jié)喜慶余繞,。
1月6日，以“謀勢(shì)、聚焦,、同心,、共贏”為主題的新三板掛牌企業(yè),、山東億嘉農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備股份公司(下稱(chēng)“億嘉股份”）在杭州隆重召開(kāi)2019年商務(wù)年會(huì),，來(lái)自全國(guó)的300多名經(jīng)銷(xiāo)商與供應(yīng)商代表齊聚西子湖畔,。中國(guó)農(nóng)機(jī)化協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)馬世青,、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械試驗(yàn)鑒定總站信息處副處長(zhǎng)朱禮好等,、山東省農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)吳肇明等領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓也前來(lái)共襄億嘉年度盛會(huì)。
億嘉股份董事長(zhǎng)禇愛(ài)玲女士在致辭時(shí)表示,，2019年公司將以更優(yōu)的品質(zhì),、更好的服務(wù)、更穩(wěn)健的步伐與合作伙伴并肩前行,。
寒冬中的大步前行
農(nóng)機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了2017年的市場(chǎng)下滑打擊之后,，2018年行業(yè)繼續(xù)上演跳水行情，“深度調(diào)整”“腰斬式下滑”“寒冬”“洗牌”等字眼充斥農(nóng)機(jī)行業(yè)各類(lèi)媒體,。然而,，億嘉股份卻在全國(guó)拖拉機(jī)整體銷(xiāo)量下滑20%的形勢(shì)下，經(jīng)受住考驗(yàn)并逆勢(shì)增長(zhǎng),，銷(xiāo)售額較去年同比增長(zhǎng)75%,，超額完成了年初預(yù)定的目標(biāo)。是年,，公司銷(xiāo)售渠道數(shù)量達(dá)175家,，同比增長(zhǎng)50%。經(jīng)淘汰落后產(chǎn)能,，配套集中度再度提高,，配套商數(shù)量110家，同比縮減15%,。2018年拖拉機(jī)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)型23個(gè),，較2017年14個(gè)機(jī)型增長(zhǎng)9個(gè)。
盡管近年來(lái)發(fā)展較快,，但公司也深知自身的短板和不足,。據(jù)億嘉股份總經(jīng)理?xiàng)钕葌ソ榻B，2018年下半年曾進(jìn)行了一次大動(dòng)作,，針對(duì)管理中存在的問(wèn)題,、漏洞和管理思路進(jìn)行重新調(diào)整，將內(nèi)部管理架構(gòu)重新細(xì)分,，經(jīng)過(guò)這半年的磨合,、調(diào)整、改善,，無(wú)論是在生產(chǎn)效率,、團(tuán)隊(duì)面貌,、工藝改進(jìn)等方面都有了質(zhì)的變化。
“現(xiàn)在的億嘉股份是充滿(mǎn)活力和開(kāi)拓精神的公司,，也是能夠讓合作伙伴放心一搏的臂膀和依靠,。”他說(shuō),。
著重為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值
在楊先偉看來(lái),，行業(yè)結(jié)構(gòu)散亂，大而不強(qiáng),、小而不專(zhuān)是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的普遍現(xiàn)狀,，更是濰坊拖拉機(jī)企業(yè)的典型特征，低水平,、同質(zhì)化,、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題依然突出，如何擺脫現(xiàn)有的局面是需要思索的課題,。
“分工的不同要求公司在某個(gè)領(lǐng)域有一技之長(zhǎng),，當(dāng)今企業(yè)里缺少的并不是那種空而全的管理型人才，而是那些在某個(gè)領(lǐng)域有特別高的專(zhuān)業(yè)技能的人才,。同樣,，公司市場(chǎng)需要的也不是全而不精的企業(yè)，而是在某個(gè)專(zhuān)注領(lǐng)域,、專(zhuān)注產(chǎn)品上做到極致的企業(yè),，這才是公司社會(huì)發(fā)展的根本?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"/>
基于此,，億嘉股份2019年將著重為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，從需求與技術(shù),、產(chǎn)品和服務(wù)這兩個(gè)方面找入口,。根據(jù)公司的資源稟賦狀況，億嘉股份將“聚焦”于產(chǎn)品品質(zhì)與發(fā)展方向,、用戶(hù)需求和弱項(xiàng)短板,。作為專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)大型拖拉機(jī)的企業(yè)，億嘉股份自建廠以來(lái),，一直從事大拖的研發(fā)與生產(chǎn),，為以后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
楊先偉稱(chēng),，面對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境,，公司必須自主積極應(yīng)對(duì)，牢守對(duì)拖拉機(jī)的情節(jié),、對(duì)待拖拉機(jī)發(fā)展的態(tài)度,、用拖拉機(jī)質(zhì)量保證的決心,，為拖拉機(jī)事業(yè)的騰飛貢獻(xiàn)主要力量。
穩(wěn)打穩(wěn)扎應(yīng)對(duì)不確定性的一年
2019年是充滿(mǎn)希望的一年,，但也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈的一年,。楊先偉表示,，2019年公司將穩(wěn)扎穩(wěn)打,，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)30%的“小目標(biāo)”。為此,，公司將在以下方面采取措施：
一是完善產(chǎn)品線(xiàn)結(jié)構(gòu),，在保證現(xiàn)有裝配質(zhì)量的前提下，向兩端延伸：加強(qiáng)研發(fā)與創(chuàng)新,、強(qiáng)化銷(xiāo)售和服務(wù),，適應(yīng)技術(shù)與需求的融合的時(shí)代趨勢(shì)。2019年是公司的質(zhì)量服務(wù)提升年,，將從用戶(hù)需要出發(fā),，在服務(wù)及時(shí)率、配件及時(shí)率上給大家切實(shí)保障,。二是補(bǔ)充拖拉機(jī)產(chǎn)品機(jī)型,，屆時(shí)公司待銷(xiāo)機(jī)型達(dá)到34個(gè)，可以滿(mǎn)足各個(gè)區(qū)域,、多種作業(yè)環(huán)境的用戶(hù)需求,。尤其是公司的4款動(dòng)力換擋機(jī)型，最低速度0.3公里/小時(shí),，最高速度37公里/小時(shí),，可以滿(mǎn)足不同作業(yè)速度要求。三是圍繞主營(yíng)產(chǎn)品拖拉機(jī)拓展產(chǎn)品線(xiàn),。2018年公司獨(dú)立開(kāi)發(fā)了電動(dòng)遙控自走式植保機(jī),，2019年6月份前計(jì)劃完成電動(dòng)遙控植保機(jī)的升級(jí)。四是加大研發(fā)創(chuàng)新力度,，增加產(chǎn)品的創(chuàng)新元素,，加強(qiáng)人工智能化的開(kāi)發(fā)進(jìn)度，不斷推出裝備“黑科技”的產(chǎn)品,。五是加強(qiáng)關(guān)鍵零部件制造,，從源頭抓質(zhì)量。關(guān)鍵部件能自制的自制,，不能自制的一定達(dá)到自控,，加強(qiáng)基礎(chǔ)配套能力建設(shè)。六是加強(qiáng)戰(zhàn)略合作步伐,，與國(guó)內(nèi)大型專(zhuān)業(yè)企業(yè)繼續(xù)鞏固戰(zhàn)略合作關(guān)系,。“零部件一定專(zhuān)業(yè),，拖拉機(jī)一定專(zhuān)業(yè)?！?/strong>七是加強(qiáng)走出去意識(shí),，加快國(guó)際化合作步伐。2019年公司將有針對(duì)性的實(shí)施走出去戰(zhàn)略,，加強(qiáng)國(guó)際化合作,，成立專(zhuān)門(mén)的外貿(mào)部、爭(zhēng)取在出口貿(mào)易中實(shí)現(xiàn)新的突破,。最后一點(diǎn),，楊先偉強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)人才儲(chǔ)備，完善人才培養(yǎng)和任用體制,，為下一步做大做強(qiáng)做好準(zhǔn)備,。
楊先偉看來(lái)，2019年仍然有很多不確定性和不利的因素,，但越是在市場(chǎng)艱難的時(shí)候,、越是在市場(chǎng)有滑的時(shí)候公司感覺(jué)越有事可做。接下來(lái)的億嘉股份將進(jìn)一步抓住國(guó)家支農(nóng)惠農(nóng)有利政策機(jī)遇,，利用一切有利于企業(yè)發(fā)展的政策,，不斷提升企業(yè)在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,，建立健全先進(jìn)的管理體系,，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、信息化管理,；加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品改進(jìn),；推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,；采取技術(shù)引進(jìn),、資本合作等方式；立足于時(shí)代需求,，把握增長(zhǎng)質(zhì)量,；加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制，嚴(yán)格考核,，全力打造全國(guó)農(nóng)機(jī)裝備先進(jìn)制造基地,。
億嘉股份禇愛(ài)玲董事長(zhǎng)致辭
中國(guó)農(nóng)機(jī)化協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)馬世青講話(huà)
山東省農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)吳肇明講話(huà)
億嘉股份總經(jīng)理?xiàng)钕葌プ鲋黝}報(bào)告
億嘉股份副總經(jīng)理馬升田做報(bào)告
表彰優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商
表彰戰(zhàn)略供應(yīng)商
表彰優(yōu)秀供應(yīng)商
技術(shù)專(zhuān)家授課
