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地 址：濰坊市壽光(羊口)開發(fā)區(qū)臨港工業(yè)園
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拖拉機工業(yè)現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢
黨的十五大提出了“在下世紀(jì)中葉,，基本實現(xiàn)現(xiàn)代化”的奮斗目標(biāo),。我國作為一個發(fā)展中的農(nóng)業(yè)大國，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是當(dāng)務(wù)之急,，而農(nóng)業(yè)機械化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要內(nèi)容和基本標(biāo)志,，拖拉機則是農(nóng)業(yè)機械化的龍頭產(chǎn)品,。拖拉機的擁有量和年產(chǎn)銷量，是評價一個國家農(nóng)業(yè)機械化水平的重要標(biāo)志,。
一,、拖拉機工業(yè)的歷史和現(xiàn)狀
我國拖拉機工業(yè)是建國以后發(fā)展起來的新興行業(yè)。1949年,，全國僅擁有拖拉機117臺,，全部從國外進口。建國之后,，建立和發(fā)展拖拉機工業(yè),，便成為機械工業(yè)部門的一項重要任務(wù)。我國大中型拖拉機在引進原蘇聯(lián)履帶拖拉機дT－54型,，仿制輪式拖拉機дT－28,，MT3－5及英國福克森—27,、?？松?5型的基礎(chǔ)上開始發(fā)展，于1959年才開始了批量生產(chǎn),，之后逐步進入自行開發(fā)階段,。
目前我國大中型拖拉機產(chǎn)品設(shè)計進入了系列產(chǎn)品開發(fā)階段,。履帶拖拉機也由東方紅－75發(fā)展為東方紅802,、東方紅902、東方1002和1202系列機型,。這些新發(fā)展的產(chǎn)品一般技術(shù)水平比原機型有較大提高,，增加了運輸檔位和作業(yè)檔次，增強了動力輸出和液壓輸出,，使之能配裝更多的農(nóng)機具,，包括寬幅、復(fù)式作業(yè)機具,。整機的人機工程,、安全性,、舒適性等均有較大提高，并有挖掘機,、裝載機、推土機等工程變型,。大功率輪式拖拉機也有小批量投放市場,，除天拖鐵牛800／804機型外，引進產(chǎn)品一拖LF80－904WD型,，沈拖4450CL,，自行開發(fā)產(chǎn)品一拖東方紅1004／1204、哈拖1204／1404型輪式拖拉機和一拖東方紅1002／1202型履帶拖拉機都有一定批量產(chǎn)品投放市場,。
二,、國內(nèi)外技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀
1．國內(nèi)技術(shù)現(xiàn)狀及存在問題
（1）行業(yè)現(xiàn)狀堪憂,。我國拖拉機工業(yè)雖有較大發(fā)展,，但大中型拖拉機的產(chǎn)品技術(shù)水平、質(zhì)量,、規(guī)模,、企業(yè)素質(zhì)和結(jié)構(gòu)與發(fā)達國家相比，從整體上分析并沒有明顯縮短差距,，要相差20年以上,。特別是新產(chǎn)品品種發(fā)展，產(chǎn)品技術(shù)水平,，機電液一體化,，人機工程、電子操縱監(jiān)控等方面差距更大,?！?/p>
（2）產(chǎn)品品種少,，新產(chǎn)品開發(fā)速度與市場需求變化太快不相適應(yīng),。拖拉機作為農(nóng)機產(chǎn)品，屬微利企業(yè),，企業(yè)歷來很少有資金投入用于新產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)裝備的更新,。大多數(shù)產(chǎn)品很少技術(shù)儲備，生產(chǎn)幾十年一貫制,，產(chǎn)品水平低,，趨同化趨勢嚴(yán)重。品種缺擋多,，基本型多,，運輸型多,，其它適用對路的變型產(chǎn)品少。
?。?）產(chǎn)品質(zhì)量,、可靠性及使用壽命滿足不了用戶日益增長的期望值的要求。產(chǎn)品可靠性差,，一次裝配合格率低,，漏油和螺釘松動等一般性故障普遍存在，突出表現(xiàn)在大型拖拉機上,，大型拖拉機的關(guān)鍵零部件由于工藝水平所限,，質(zhì)量達不到設(shè)計要求?！ ?/p>
?。?）與拖拉機配套的農(nóng)機具開發(fā)、生產(chǎn)不同步,、不協(xié)調(diào),，影響了拖拉機使用功能的發(fā)揮?！ ?/p>
2．國外技術(shù)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
90年代以來,，國外拖拉機工業(yè)已進入現(xiàn)代化發(fā)展的新階段。產(chǎn)品的更新速度加快,，產(chǎn)品系列化進一步完善,，大部分產(chǎn)品實現(xiàn)了機電一體化、智能化,，達到高效節(jié)能,，產(chǎn)品外觀質(zhì)量轎車化?！ ?/p>
?。?）拖拉機系列品種進一步完善，產(chǎn)品技術(shù)性能不斷提高,。國外幾家著名的拖拉機制造企業(yè)的技術(shù)發(fā)展,，都是以其主導(dǎo)的2－3個拖拉機及配套柴油機的短系列產(chǎn)品為基礎(chǔ)，不斷改進,、擴展或派生出新的系列產(chǎn)品,，進行系列化生產(chǎn)。然后開發(fā)其主導(dǎo)產(chǎn)品的變型機及其配套作業(yè)的機具,，來拓寬主導(dǎo)產(chǎn)品的用途和功能,。同時使其產(chǎn)品的覆蓋面向相關(guān)的領(lǐng)域拓寬，以擴大產(chǎn)品的品種和應(yīng)用范圍,，在更大范圍內(nèi)占有市場,。如迪爾公司為4000系列配套的機具有后挖斗,、前推土鏟、后刮板,、松土機,、清掃機、前裝載機具,、割草機,、開溝機、清雪機,、滅茬播種機等十種類型的土方、草坪和環(huán)衛(wèi)機具,?！ ?/p>
拖拉機產(chǎn)品性能向高效作業(yè)機械發(fā)展，如發(fā)展高速,、寬幅或耕整,、播、施肥,、灌溉等復(fù)式作業(yè)機械以及與其配套的大功率拖拉機或無人駕駛拖拉機,。應(yīng)用先進的電子技術(shù)和新型傳動系是主要的競爭武器，如AGCO公司在北美推出的無級變速箱和前懸架系統(tǒng),，這種變速箱在換檔時沒有時間損耗,，加速快，行駛速度可以無級調(diào)節(jié),，該拖拉機還裝有主動式前懸架系統(tǒng)和懸吊式駕駛室,。
?。?）全面實現(xiàn)機電液一體化,、智能化。國外大中型拖拉機均已利用微電子技術(shù)及計算機技術(shù),、激光技術(shù),、傳感等高新技術(shù)對產(chǎn)品安全、節(jié)能,、工作裝置操作,，工作狀態(tài)、故障自診斷,、不解體檢測等進行控制和報警,，取得了極佳的經(jīng)濟效益、社會效益,。如CASE公司新推出的Mx Magnum系列拖拉機,，其高技術(shù)核心是設(shè)置了“控制器區(qū)域網(wǎng)絡(luò)”,，它能收轉(zhuǎn)拖拉機上的電子控制裝置和機具之間的信息，有自動補償和自行診斷故障功能,。迪爾公司從8000系列開始已在拖拉機上裝有整機故障診斷裝置,，可在田間隨時診斷出拖拉機工作中所發(fā)生的故障，并給出相應(yīng)衛(wèi)星定位導(dǎo)航的“綠星”（GREEN STAR）精密農(nóng)業(yè)（PRECISION FARMING）系統(tǒng),。
?。?）制造水平進一步提高，計算機數(shù)控技術(shù)（CNC）,，新材料,、新工藝廣泛應(yīng)用，大大地提高了產(chǎn)品質(zhì)量,、壽命,、可靠性。
?。?）零部件的標(biāo)準(zhǔn)化,、通用化程度進一步提高，最大限度地簡化維修是國外先進技術(shù)發(fā)展的一個重要標(biāo)志,。
?。?）液壓技術(shù)朝著高壓、高速,、大流量,、大功率、靜動態(tài)特性好的閉式環(huán)路發(fā)展,，且向結(jié)構(gòu)簡單,，重量輕，成本低,，可靠,、耐用的高水平方向發(fā)展。同時進一步與微電子技術(shù)結(jié)合,，最大限度地提高功率利用率,，減少無用功消耗，使拖拉機發(fā)動機始終處于最佳工作狀態(tài),，減少能耗,。此外，靜液壓傳動技術(shù)開發(fā)應(yīng)用在90年代又有了進一步突破,?！ ?/p>
縱觀世界各國拖拉機最近技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，無不都是廣泛采用了計算機及電子監(jiān)控系統(tǒng),，高精度的機,、電,、液（氣）一體化等高科技產(chǎn)品。不難看出,，要縮小我國當(dāng)前在拖拉機設(shè)計及制造方面的差距,，其任務(wù)是十分艱巨的。它需要我們在相當(dāng)長的一段時間內(nèi),，堅持不懈的努力,，堅持走技術(shù)創(chuàng)新的道路，從基礎(chǔ)技術(shù)的研究到高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化開發(fā),，以鍥而不舍的精神,，一步一步地去跟上當(dāng)今世界最新拖拉機技術(shù)的發(fā)展?！ ?/p>
三,、用戶需求分析
1．需求特點
（1）我國農(nóng)村是一個低購買力市場,。1997年,，我國農(nóng)民人均純收人僅為2090元,，有相當(dāng)一部分農(nóng)民剛剛脫貧或正在脫貧,。根據(jù)國家遠景發(fā)展目標(biāo)，農(nóng)民人均純收入年增長率為4%左右,，從而決定了拖拉機等農(nóng)機產(chǎn)品市場總體上看在相當(dāng)長的時期內(nèi)只能接受價格低廉的產(chǎn)品,。
?。?）大中型拖拉機及其配套農(nóng)機具在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中增產(chǎn)增效作用愈來愈被更多的農(nóng)戶所認(rèn)識,。機械作業(yè)效率高，能保農(nóng)時,、搶季節(jié),，機械耕作比畜力耕作質(zhì)量好，為作物生長創(chuàng)造了良好的條件,，機械操作加快了農(nóng)田基本建設(shè),，改善了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。而配套農(nóng)具齊全的大中型拖拉機使用效率高,，年使用時間長,，經(jīng)濟效益好，滿足了農(nóng)民增收節(jié)支的愿望,，是農(nóng)民致富的重要手段之一,，成為不少地區(qū)市場銷售熱點。
?。?）大中型拖拉機配套農(nóng)機具向科技型轉(zhuǎn)化,，促使拖拉機功能進一步完善,，配套動力繼續(xù)增長。由于農(nóng)業(yè)新技術(shù)的進一步推廣,，目前大中拖配套的深松機,、精少量播種機、秸桿還田機,、地膜覆蓋機,、化肥深施機、旱作節(jié)水種植機具以及背負(fù)式麥稻,、玉米收割機等先進適用農(nóng)機具逐漸受到廣大農(nóng)民的青睞,，成為推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)的必要手段?！ ?/p>
?。?）對大中型拖拉機需求功率越來越大。隨著深松技術(shù)和復(fù)式作業(yè)的推廣,，對拖拉機的功率要求越來越大,。在黑龍江、新疆等農(nóng)墾系統(tǒng),，由于地塊大,、機械化水平高，對一股的旱地耕作要求使用73．5－88．2kW（100—120PS）以上的履帶拖拉機和102．9—132．4kW（140－180PS）的輪式拖拉機,，水田作業(yè)要求使用44．1—58．8kW（60—80PS）的四輪驅(qū)動拖拉機,；其它地區(qū)的農(nóng)場和農(nóng)民對旱地作業(yè)要求使用58．8—73．5kW（80—100PS）輪式拖拉機，51．5—58．8kW（70—80PS）的履帶拖拉機,，水田作業(yè)選擇36．7—47．7kW（50—65PS）的四輪驅(qū)動拖拉機,。
2．用戶結(jié)構(gòu)分析
我國拖拉機產(chǎn)品消費群體目前大致可分為三個部分：
第一部分：國營農(nóng)場,、農(nóng)墾系統(tǒng)（生產(chǎn)建設(shè)兵團）,；
第二部分：我國較發(fā)達地區(qū)的農(nóng)村（農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移程度高的地區(qū)）；
第三部分：一般地區(qū)的廣大農(nóng)民個體,?！ ?/p>
第一部分用戶主要分布在我國“三北”地區(qū)，即東北,、西北和華北廣大地區(qū),，為我國主要農(nóng)業(yè)省區(qū)。占地面積大,，農(nóng)業(yè)資源較為豐富,，農(nóng)業(yè)作業(yè)環(huán)境也比較差，對拖拉機產(chǎn)品的要求較高?！ ?/p>
國營農(nóng)場和建設(shè)兵團的團場,，其經(jīng)濟體制是國有企業(yè)，自負(fù)盈虧,。因此,，拖拉機等農(nóng)機產(chǎn)品作為生產(chǎn)資料每年都有較大的投入，農(nóng)業(yè)機械化對于他們的生存,、發(fā)展,、壯大是必不可少的。對于拖拉機產(chǎn)品需求的特點,，主要是大中功率拖所t機,，近期特別需要大功率拖拉機?！ ?/p>
第二部分用戶主要分布在改革開放以來我國較發(fā)達地區(qū),，如蘇南、滬杭地區(qū),、山東部分地區(qū)及珠江三角洲部分地區(qū),。其特點是工業(yè)發(fā)達，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展較快,，農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移程度高,。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也開始向規(guī)模經(jīng)營發(fā)展，出現(xiàn)了一些種田大戶,，農(nóng)機專業(yè)戶,，并實行統(tǒng)一耕作,、統(tǒng)一品種,，統(tǒng)一管理的制度。因而也離不開農(nóng)業(yè)機械化,。這些地區(qū)購買大中型拖拉機等大型農(nóng)機產(chǎn)品的資金,，主要有三部分：市縣政策性補貼占10%—50%不等，鄉(xiāng)村補貼占30%—40%左右,，個人出資20%—40%,，其所有權(quán)歸三方共有，放在農(nóng)機站使用,，這部分地區(qū)是中等功率輪式拖拉機的主要市場,。
我國20畝以上種田大戶占總農(nóng)戶的7%,，擁有拖拉機數(shù)占45．7%,，這說明種田大戶體會到拖拉機在農(nóng)田作業(yè)中的作用?！ ?/p>
第三部分用戶分布于我國其它地區(qū),，主要是欠發(fā)達及較貧困地區(qū),。大多數(shù)農(nóng)民剛剛或正在解決溫飽問題，他們是小功率拖拉機的主要用戶,，中等功率拖拉機也有部分市場,。
3．購買者購買意向
國家信息中心1998年發(fā)布,，最需購買拖拉機的農(nóng)戶所占比率為18．64%,，可能購買拖拉機的農(nóng)戶所占比率為11．65%，與1995年相比有意購買拖拉機的比率有較大提高,。
四,、市場要素分析
1．市場銷量結(jié)構(gòu)
目前，我國農(nóng)村仍然以小型拖拉機需求為主,，但其增幅已明顯放慢,。18．4—29．4kW（25—40PS）輪式拖拉機需求增長，有些地區(qū)已開始部分取代小四輪產(chǎn)品的田間作業(yè),。1995—1997年,，由于背負(fù)式收割機市場的拉動，36．8－47．8kW（50－65PS）輪式拖拉機市場需求上升,。但收割機市場競爭的日益激烈,，特別是受自走式聯(lián)合收割機和小型收割機兩面夾擊，近兩年背負(fù)式收割機市場受阻,，影響了該檔產(chǎn)品銷售,。58．8kW（80PS）以上輪式拖拉機原來是空白，近幾年增長較快,，產(chǎn)品供不就求,。但由于這些機型尚不成熟，產(chǎn)品可靠性較差,，影響了市場銷售,，幾乎無法滿足市場需求。國外同檔機型乘虛而入,，進口量增長明顯,。履帶拖拉機產(chǎn)量有逐年減少的趨勢。若不加速大功率新型履帶拖拉機的開發(fā),，此趨勢會日益明顯,。
2．產(chǎn)品進出口分析
我國大中型拖拉機出口價格低廉,，性能價格比高,，有一定的市場。761029近年大中拖出口量呈增長趨勢，我國大中拖主要生產(chǎn)企業(yè)都有一定數(shù)量出口,。
由于我國大批量生產(chǎn)的大中型拖拉機主要是勞動力和資源密集型中低檔產(chǎn)品,，與發(fā)達國家相比，有相當(dāng)差距,。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,，各企業(yè)出口量波動較大，這說明我國拖拉機出口尚無一個穩(wěn)定的國際市場,。出口產(chǎn)品由于質(zhì)量不過關(guān),，服務(wù)不到位，得到的市場又會失去,。而開發(fā)新產(chǎn)品,，進入國際市場，需要時間和資金,，且受工藝生產(chǎn)裝備條件所限,。當(dāng)前我國大中型拖拉機生產(chǎn)企業(yè)尚缺乏一定的國際競爭能力。同時,，出口經(jīng)營機制不規(guī)范,，出口渠道混亂，出口產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,，成套農(nóng)機具配套少,，售后維修服務(wù)與企業(yè)脫節(jié)，這些都增加了開拓國際市場的難度,?！ ?/p>
由于我國大型輪式拖拉機產(chǎn)量少，質(zhì)量不穩(wěn)定,，近幾年進口大功率輪式拖拉機呈增長趨勢,。我國加入世貿(mào)組織后，國外拖拉機包括其它農(nóng)機產(chǎn)品特不可避免進入我國,。我國農(nóng)機產(chǎn)品從總體上講不論在外觀和內(nèi)涵質(zhì)量方面,，都不具有競爭優(yōu)勢,。但是在產(chǎn)品價格上,，在企業(yè)生產(chǎn)上享受國家某些減免優(yōu)惠政策，保護民族工業(yè)發(fā)展方面是國外農(nóng)機商所不具有的,。國家制定鼓勵選用國產(chǎn)農(nóng)機產(chǎn)品的政策,，應(yīng)提到議事日程著手進行?！ ?/p>
3．產(chǎn)品市場價格趨勢
我國大型拖拉機由于生產(chǎn)能力不足,，目前正處于發(fā)展期，而中型拖拉機由于生產(chǎn)能力大于市場需求量，市場競爭一直較為激烈,。近幾年雖然比小型拖拉機市場競爭激烈程度小一些,，但價格水平逐年下降。企業(yè)資金緊張,，外欠和庫存資金上升,，企業(yè)效益不高，經(jīng)營十分困難,。拖拉機等農(nóng)機產(chǎn)品是長期在國家支農(nóng)政策影響下的微利的產(chǎn)品,，整個行業(yè)勞動生產(chǎn)率偏低，生產(chǎn)技術(shù)落后,，裝備老化,，導(dǎo)致產(chǎn)品成本、質(zhì)量,、檔次都不盡人意,。近幾年許多實力較強的小型拖拉機生產(chǎn)企業(yè)也開始開發(fā)生產(chǎn)中型輪式拖拉機，這將會加劇大中拖市場競爭,。預(yù)計大中拖產(chǎn)品市場仍將在低價位上運行,。
4．產(chǎn)品市場占有率排行榜
近幾年大中型拖拉機行業(yè)銷售量前三位的基本為一拖集團公司、上海拖內(nèi)公司,、山東拖拉機廠,，市場占有率在15%—25%，優(yōu)勢比較明顯,。從產(chǎn)品分檔來看,，18．4－29．4kW（25—40PS）的輪式拖拉機主要是山東拖拉機廠，1998年市場占有率為該檔拖拉機的51．8%,；其次是一拖寧波中策公司,，市場占有率為21．6%。36．8－47．8kW（5．0—65PS）的輪式拖拉機主要是上海拖內(nèi)公司,，市場占有率為該檔拖拉機的55．8%,，其次是天津拖拉機廠，市場占有率為32．4%,；履帶拖拉機為一拖公司獨家占有,。
5．產(chǎn)品市場分布及市場分析
我國拖拉機市場用戶大致可分為國營農(nóng)場,，較發(fā)達地區(qū),，個體農(nóng)民三個部分。我國地域遼闊,，地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不平衡,，農(nóng)業(yè)自然條件差異甚大,。在目前多種經(jīng)營模式并存的條件下，對拖拉機的需求必然是品種上的多樣化,，水平上多層次,。國營農(nóng)場及人少地多的東北、西北等邊遠地區(qū)主要需要58．8kW以上的大型輪式拖拉機和履帶拖拉機,，輔以36．8—55．1kW的中型輪式拖拉機,。濕地及沾重土壤地區(qū)以及墾荒和農(nóng)田基本建設(shè)，水利工程需要大型履帶拖拉機,。隨著農(nóng)機專業(yè)戶和農(nóng)業(yè)適度經(jīng)營規(guī)模的發(fā)展,，在東北、西北,、華北以及一些經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的中小規(guī)模農(nóng)場和農(nóng)機專業(yè)戶,，將以配備中型輪式拖拉機為主。廣大小規(guī)模經(jīng)營農(nóng)戶需要小型輪式和手扶拖拉機,。水田耕作需要中小型四輪驅(qū)動水田拖拉機,。銷售量占全國總銷量10%以上的省份有山東、江蘇,；5%以上的省份有：河北,、黑龍江、新疆,、河南,。這六省區(qū)為我國大中拖拉機的主要銷售地區(qū)。合計占全國總銷售的60．8%左右,?！?/p>
五、市場預(yù)測
1．市場容量預(yù)測
每萬畝耕地?fù)碛写笾行屯侠瓩C,，1998年我國為5．06臺（若按耕地19億畝計算只有3．8臺）,，比美國、加拿大、英國、法國,、西德、曰本基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化時每萬畝耕地?fù)碛辛糠謩e少1．24臺,，1．74臺，15．54臺，6.24臺，15．74臺,，52．84臺。所以從基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化裝備水平分析,，我國的大中型拖拉機市場潛在的需求量很大,。
1998年,，全國大中型拖拉機擁有量為72．11萬臺,，是繼1997年擁有量增加，結(jié)束連續(xù)9年大中型拖拉機擁有量從88．10萬臺降到67．08萬臺后,，擁有量回升的第二個年頭,。采用特爾菲法，預(yù)測“十五”期間各檔次大中型拖拉機的市場需求如下：
?。?）大型輪式拖拉機：“十五”期間,，國內(nèi)的市場需求仍將保持一段旺盛態(tài)勢，預(yù)計國內(nèi)每年需求量將達2500－4000臺,。同時隨著大輪拖技術(shù)不斷成熟,，質(zhì)量和可靠性過關(guān)，還可利用廉價優(yōu)勢,，擴大向發(fā)展中國家出口,。這樣，大型輪式拖拉機在“十五”期間的年總需求量將可達3000－5000臺,。其中88．2kW（120PS〉以上大輪拖數(shù)為200－500臺,。
?。?）履帶拖拉機：“十五”期間,，履帶拖拉機仍將保持一定的市場份額。隨著大功率履帶拖拉機新產(chǎn)品的開發(fā),，產(chǎn)品性能改善,，質(zhì)量過關(guān)，生產(chǎn)能力的形成,，以及國際市場的進一步開拓,，工程用變型產(chǎn)品的進一步拓展，履帶拖拉機在“十五”期間的年均需求總量約為12000—15000臺,，其中73．5kW（100PS）以上大功率履帶拖拉機為主要需求機型,，產(chǎn)品將呈供不應(yīng)求狀態(tài)?！ ?/p>
?。?）中型輪式拖拉機：中型輪式拖拉機市場仍是我國“十五”期間，大中型拖拉機的主要市場,。其年需求量數(shù)為6－7萬臺,。其中36．8kW（50PS）以上中拖和18．4－33．1kW（25—45PS）中拖大約各占一半?！ ?/p>
2．產(chǎn)品市場走向
根據(jù)前面的市場預(yù)測及分析,，可以認(rèn)為,，大中型拖拉機產(chǎn)品市場雖然潛在需求量很大。但在相當(dāng)一段時間內(nèi)只能平穩(wěn)增長,，不會有高速增長,。今后市場重點在以下幾個方面：
一是更新市場。山東,、黑龍江,、湖北、新疆,、河南,、河北、江蘇,、吉林,、遼寧、內(nèi)蒙等省區(qū)大中型拖拉機的擁有量最大,，這10個省區(qū)占全國大中拖擁有量的76．2%,。是拖拉機更新主要市場，而且由于使用習(xí)慣的因素,，這些市場仍有一定潛力,。
二是農(nóng)墾系統(tǒng),、國營農(nóng)場,，是大功率拖拉機的主要市場。他們非常重視農(nóng)機化的投入,，購買力強,，使用水平相對較高?！ ?/p>
三是規(guī)模經(jīng)營,、專業(yè)化經(jīng)營促進了對大中型拖拉機及其配套農(nóng)機具的需求，這些地區(qū)主要在農(nóng)村經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)如上海,、北京,、天津、江蘇,、山東,、河北等省市，這些地區(qū)是中等功率拖拉機的主要市場,，隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展,，規(guī)模經(jīng)營和專業(yè)化經(jīng)營地區(qū)必將不斷擴大，因而市場需求潛力也較大,?！ ?/p>
四是對大中型拖拉機更新的補貼政策落實得好的地區(qū),，更新計劃完成也成比較好。因為我國大中拖擁有量的77%左右為農(nóng)戶所有,，而一般農(nóng)戶購買大中型拖拉機經(jīng)濟實力還達不到,。目前不少地區(qū)實行國家,、地區(qū)等多極補貼,，鼓勵農(nóng)戶購置大中型拖拉機及其農(nóng)機具。凡更新補貼資金落實得較好的地區(qū),，大中型拖拉機的市場較好,。
五是大中型拖拉機農(nóng)機具的發(fā)展,，將帶動拖拉機市場的發(fā)展,。大中型拖拉機及其配套的農(nóng)機具在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中增產(chǎn)增效作用愈來愈被更多的使用者所認(rèn)識。因而隨著適應(yīng)農(nóng)業(yè)新技術(shù)的耕整,、種植,、收割等農(nóng)機具的開發(fā)推廣應(yīng)用，必將促進大中型拖拉機市場的發(fā)展,?！ ?/p>
六、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整構(gòu)想
1．產(chǎn)量結(jié)構(gòu)
我國履帶拖拉機產(chǎn)量主要是51．5—58．8kW（70—80PS）機型,、73．5kW（100PS）及其以上功率產(chǎn)量很少,。輪式拖拉機主要是18．4—22．1kW（25—30PS）機型和36．8—47．8kW（50—65PS）機型。其它功率段的機型產(chǎn)量也很少,。有些功率段仍是空白,。
2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整趨向
目前我國大中型拖拉機正處于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整階段。拖拉機行業(yè)在“八五”,、“九五”期間,，有一定投資力度，但是重點不突出,，重復(fù)建設(shè)與低水平趨同化生產(chǎn)依然嚴(yán)重,，造成產(chǎn)品市場既有大量過剩，又存在短缺的結(jié)構(gòu)性矛盾,?！ ?/p>
現(xiàn)生產(chǎn)的輪式和履帶拖拉機，產(chǎn)量最多的仍是60年代末,，70年代初的國際水平的產(chǎn)品,。我國技術(shù)引進的迪爾和菲亞特大中型輪式拖拉機為80年代國闀t水平，但還未能大批量生產(chǎn),，TY2540輪式拖拉機系列產(chǎn)品還處于改進與生產(chǎn)準(zhǔn)備階段,，也未能大批量生產(chǎn),。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能落后，可靠性差是我國拖拉機產(chǎn)品普遍存在的問題,。在整機和配套柴油機,，人機工程，包括操縱性,、舒適性和安全性,、噪聲、排放等方面的差距更為明顯,，可靠性的問題尤為突出,，我國拖拉機產(chǎn)品的平均無故障期不到國外同類產(chǎn)品的1／2。今后相當(dāng)一段時期內(nèi),，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、提高產(chǎn)品的可靠性及技術(shù)性能，仍是大中型拖拉機行業(yè)的主要任務(wù),?！ ?/p>
（1）實事求是地總結(jié)十五年來引進大中型輪式拖拉機制造技術(shù)和國產(chǎn)化的經(jīng)驗,，繼續(xù)深入進行引進技術(shù)消化吸收及國產(chǎn)化攻關(guān)工作,，使按引進技術(shù)制造的大型輪式拖拉機產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的前提下批量生產(chǎn),?！?/p>
在80年代，我國引進了迪爾和菲亞特公司大中型輪式拖拉機制造技術(shù),。經(jīng)過試用,，證明這種拖拉機具有作業(yè)效率高，可靠性好,，舒適性好,，使用經(jīng)濟的特點，是理想的換代產(chǎn)品,。出口也有良好的市場前景,。由于種種原因，這些產(chǎn)品至今未能實現(xiàn)批量生產(chǎn),，多數(shù)參與引進的企業(yè)甚至實際上停止了生產(chǎn)和國產(chǎn)化工作,。對于上述引進產(chǎn)品，需要國家在宏觀調(diào)控時,，繼續(xù)在資金上給予支持并在用戶購機時,，給予一定的優(yōu)惠政策。在“十五”開始，一定要使其能穩(wěn)定的批量生產(chǎn)并進入國際市場,。對引進產(chǎn)品在消化吸收的基礎(chǔ)上還應(yīng)進行技術(shù)創(chuàng)新,，針對不同市場需求進行簡化變型，降低成本以適應(yīng)低消費水平的地區(qū)要求,?！ ?/p>
消化吸收引進技術(shù)進行二次開發(fā)，也是我國發(fā)展大型輪式拖拉機的另一條途徑,。我國大型拖拉機的技術(shù)發(fā)展應(yīng)在合資合作和自行開發(fā)研究的基礎(chǔ)上,，走自行設(shè)計開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新一部分和從國外進口一部分關(guān)鍵零部件兩者結(jié)合的道路,，進行二次開發(fā),。在研制開發(fā)高性能發(fā)動機,，機電液一體化的傳動系統(tǒng),，電子控制的操縱系統(tǒng)方面逐漸加大投入，從易到難,，穩(wěn)步發(fā)展,，使產(chǎn)品從技術(shù)性能，價格水平及使用操作方便,、舒適等方面適應(yīng)國外廣大用戶的要求,。
?。?）加緊對現(xiàn)有中型輪式拖拉機產(chǎn)品的改造,，實現(xiàn)向系列化，多品種方向發(fā)展?，F(xiàn)有的中型輪式拖拉機產(chǎn)品中,，多由單一機型發(fā)展而來，在功能,、性能,、經(jīng)濟指標(biāo)和可靠性等方面都同國際先進水平有很大差距。現(xiàn)各企業(yè)在消化吸收引進技術(shù)的基礎(chǔ)上,，在改進結(jié)構(gòu)性能,、提高功率，發(fā)展系列產(chǎn)品上做工作,。為了更好地滿足農(nóng)業(yè)及其它部門對拖拉機產(chǎn)品的需求,，除拖拉機基本型外，要抓好多種變型的開發(fā),。例如中耕型,、棉田管理型、水田四輪驅(qū)動型、工程用變型等機型,。雖然變型產(chǎn)品的市場容量不大,，但單臺的附加值高，同樣可以產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益,。
?。?）發(fā)展大型農(nóng)業(yè)履帶拖拉機及其工業(yè)變型產(chǎn)品。應(yīng)在履帶拖拉機的基礎(chǔ)上,，開發(fā)具有半鋼性履帶行走裝置的工業(yè)拖拉機變型及前推后挖等工程用變型產(chǎn)品,，以滿足土方工程作業(yè)的需要。同時,，為了提高履帶拖拉機的作業(yè)速度及轉(zhuǎn)移方便性,，加強對大型輪式拖拉機的競爭能力，應(yīng)積極追蹤國外橡膠履帶拖拉機新技術(shù),，開發(fā)95．6—121．3kW（130－165PS）履帶拖拉機和橡膠履帶拖拉機系列產(chǎn)品,。
?。?）積極與國外著名拖拉機
企業(yè)合作,、合資辦廠，迅速提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平,。這也是發(fā)展大中型輪式拖拉機和相應(yīng)配套柴油機的一條途徑,。目前天同集團、天拖,、上拖,、一拖等企業(yè)都積極探索這方面的可能性。這樣可以迅速提高我國拖拉機的產(chǎn)品水平和管理水平,、工藝水平等
3．產(chǎn)品技術(shù)引進
進入“九五”以來,，由于受到國內(nèi)市場的迫切需求，以及國外公司產(chǎn)品的大量擁入的壓力,，一些骨干企業(yè)開始重視技術(shù)引進及消化吸收的工作,，同時也把目光轉(zhuǎn)向通過與國外企業(yè)的合資，合作渠道來盡快推進技術(shù)進步,、扭轉(zhuǎn)市場供求矛盾的被動局面,。新一輪的引進合作生產(chǎn)拖拉機產(chǎn)品的熱潮剛剛開始，石家莊天同集團與芬蘭瓦爾梅特公司已達成合作意向,，聯(lián)合推銷三種拖拉機,；紐荷蘭公司與黑龍江農(nóng)墾系統(tǒng)北大荒集團的哈爾濱紅旗機械廠簽定了合資企業(yè)合同，將組裝紐荷蘭公司M110,、M160（110和160PS）等拖拉機產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷售并出口,；迪爾公司與天拖的合資公司已掛牌運營,，上拖、一拖等大型企業(yè)也都在積極與國外著名拖拉機公司洽談合作生產(chǎn)的可能性,。這樣,，用不太長的時間縮小與世界先進國家拖拉機生產(chǎn)技術(shù)水平的差距，加速產(chǎn)品更新?lián)Q代,。
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